成人用品行业发展潜力巨大,热塑性弹性体企业未来成长可期!

01、政策回顾

两性健康用品行业发展步入正轨。1989年，国家解除成人健康用品广告禁令，国人开始看到安全套广告，性健康不再是生活中的禁忌话题；2003 年以后，国家食品药品监督管理总局发布了《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器械管理的通知（国食药监械[2003]220 号）》，仿真类器具至今未确定明确的监管部门。2009年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”，表明了国家对产业的扶持，成人健康用品市场的空间将更为广阔。

国家药检局放宽了对计16生和成人健康产品的广告宣传、并已走入公众视野，如电视、地铁等公众媒体和场所，在超市、便利店等收银等明显位置已有摆放与销售。国内每年政府及协会举办百余场计生用品（两性健康用品）展览会等为广大人民群众传递两性健康理念、普及生殖健康常识，引导公民树立正确性观念，增强健康生育意识，远离艾滋病，促进家庭美满、社会和谐；为优生优育两性健康用品市场健康、有序、快速发展注入新鲜活力。

02、海外市场

欧美国家由于发展起步早、思想观念更加开放等原因，生殖健康用品行业已经发展的非常完善，无论是消费者、从业者还是监管者都较为成熟，消费者对产品接受度高，从业者都能按规范进行生产、销售等活动，制定合理有序的监管体系。在各方共同努力下，形成良性循环，确保行业的持续健康发展。现今生殖健康产品的几大知名品牌包括德国的 Beate Uhse（业内全球第一家上市企业）和 。

日本受到历史、文化等传统因素的影响，日本人比世界上大部分国家对于生殖健康用品较为宽容，这是生殖健康用品市场在当地得以繁荣的根本原因。另一方面，日本的产业政策也为生殖健康用品市场的发展提供了保障。由于日本产业政策的制定，并非政府部门一手制定，而是行政部、行业协会和金融机构共同作用的结果，随着越来越扩大的情趣市场热潮，日本生殖健康文化产业带来的经济文化效应，已经成为日本经济中不容忽视的部分。

03、国内行业模式的转变

C2C时代特点为行业自然生长，产商小散乱，推广销售模式同质化严重，消费者权益无法得到保障。产品销售来源主要集中在以淘宝为代表的第三方中介平台，由于C2C市场准入门槛较低，缺乏严格的准入制度，发展现状较为混乱，商家也多为大多数个人商家，缺乏正规进货渠道，从而无法保证产品的质量。

B2B时代主要表现为通过为零售渠道提供进货渠道解决方案，B2B模式是目前运营最为成熟、盈利模式最为清晰的成人用品电商模式。国内B2B电商平台主要有阿里巴巴和性商网两大平台。前者为综合电商平台，而后者则垂直类电商平台。但随着成人用品逐步实现生产-销售产业链化、综合电子商务平台与成人用品厂商的合作加深，成人用品电商市场的竞争强度将进一步加剧，中间供应链环节将进一步缩短，最终B2B平台将会面对C端用户开放，转型成为B2C平台。

B2C时代的行业特点主要表现在，一方面能有助于企业建立一系列售前售后标准，逐渐建立产品标准化机制，另一方面，能够提供体验式营销提升服务水平，并能够针对目标人群进行个性化的营销。目前国内产业正在向B2C的模式转变。但B2C模式短期内最大的困境仍在于既不能像C2或B2B那样获取大量的用户流量，所以B2C当下的发展优势只能依靠价格和适度的服务能力，随着行业垂直类电子商务平台在某个行业影响力不断加大、用户体验升级、客户黏性增加，行业的口碑会大幅提升，正向促进行业上下游企业的忠诚度，从而打造企业专属的情趣IP。

04、国内市场需求大

根据统计局的数据，2018年我国男性人口数量：71137万人，女性人口数量为67871万人，男性比例为51.9%，女性则为48.1%，男性比例已连续多年高于女性，催生出大量单身人群，并由此巨量群体滋生出的社会现象。根据国家统计局发布的数据，“80后”非婚人口男女比例为136比 100情趣用品体相关的文章，男女比例严重失衡。男多女少造成“婚姻挤压”，不少男性被迫成为“光棍”。“剩男”社会问题越发严峻，适婚年龄段男性婚恋难度加大，单身问题难以解决。如此大规模的成年单身人群的性需求，需要合理的引导和消化，情趣行业由此具有相当的社会意义。

国内的需求直接催生了两性生活领域移动端格局的初现。以社交为主要突破点的他趣占据领域第一的位置，两性私人医生利用私密领域医疗服务达到51.5万活跃人数，排名第二。虽然两性生活服务尚处于发展的早期，活跃人数与参与者相对不稳定，但仍然有相当可观的客户流量。

在两性生活APP的用户群体中，大部分是男性，占比为74%。女性仅占26%。相比之下，在全体网民中成人用品行业发展潜力巨大,热塑性弹性体企业未来成长可期!，男性要多于女性，男女比例差距存在但并不悬殊，而在健康类应用中女性占大多数。综上来看情趣用品体相关的文章，男性群体对于两性生活领域的需求更加旺盛。

在两性生活领域APP上，年龄分布大体与网民全体和健康类应用人群相当，但仍可以发现24-30岁年龄段的人群是两性生活领域的主力军，且比例上明显高于大类应用和网民全体。这基本符合人的生理发展阶段的需要，达到适婚年龄或已婚的人为该领域的中坚力量。

05、企业线上销售前景光明

根据 预测，中国避孕套销量将从 2015年约127亿只，18.8亿美元，增长至2024年的50.4亿美元，年复合增长率8.1%（京东大数据）。以2015年中国18.8亿美元的避孕套市场规模为基础，我们按照复合增长率13%，成人用品市场为避孕套市场的2.5的倍数来估算星座运势网，则可推断到2020年，预计中国国内的成人用品市场规模为86.6亿美元。

目前情趣用品体相关的文章，虽然国内电商平台已经有了较为成熟的发展，网上购物用户数量也十分巨大，但传统的线下零售方式仍然是零售业的主要消费方式。国内零售业的线下销售比例达到86.2%。但是成人用品行业由于产品的特殊性，线上销售比例接近一半。这对情趣用品B2C企业的发展十分有利，电商平台将是未来该行业发展的方向，业内电商公司未来都会受到行业发展的红利。按照年增长率50%，中国情趣用品B2C企业未来市场规模到2019年将达到389.2亿元。

用于生产成人用品、情趣用品的原材料TPE,TPR通常是SEBS和SBS共混改性之弹性体材料，基于SBS的材料为TPR，基于SEBS的材料为TPE。

超软TPE,TPR料硬度一般在-15度，或者在度以下.一般对于硬度在-15度的材料，用于加工尺寸较小，表面光泽度要求不是很高的制品，可以采用注塑/挤出成型。

对于某些特软硬度的成人用品，采用特殊的TPE弹性体材料配方，可以配制出超软特性，触感爽滑的模拟真人肌肤效果体验。而这类特殊要求的产品，只有借助TPE材料来实现。另外，TPE,TPR软胶为环保无毒材料，没有异味，对人体皮肤没有过敏和副作用。

超软TPE,TPR料硬度一般在-15度，或者在度以下.一般对于硬度在-15度的材料，用于加工尺寸较小，表面光泽度要求不是很高的制品，可以采用注塑/挤出成型。对于更软硬度或大尺寸的产品，若采用注塑加工，则下料和塑化成型都比较困难，如成人情趣用品成人用品行业发展潜力巨大,热塑性弹性体企业未来成长可期!，软体模特等较大尺寸的超软硬度制品，多采用加热、熔胶、倒模等工艺成型。

随着企业的不断增加，也加快了成人用品市场的高速发展，未来企业将逐步打造自主品牌，逐步占据国内人体工学产品的市场份额，盈利水平进一步提升，具备较强的综合竞争实力。